Amazon es, con diferencia, la tienda en línea más grande y de mayor venta en el mundo, un generalista en el que puedes comprar prácticamente cualquier cosa. Detrás de la oferta de productos tremendamente grande hay una red de miles de comerciantes que utilizan Amazon como plataforma de ventas. Claro, hay muchos comerciantes que hacen buenos negocios con Amazon, pero cada “ganador” de este modelo de negocio tiene innumerables “perdedores”. ¿Cuáles son los riesgos?

Vendedor en Amazon vs. propia tienda online 

Por un lado, Amazon le ofrece muchas opciones: la plataforma es muy conocida y tiene un alcance tremendo. Como vendedor en Amazon, puede generar ventas allí rápida y fácilmente. ¡Pero la competencia es enorme! Casi cada 2 minutos, un nuevo vendedor se une a Amazon en todo el mundo. Por lo tanto, es cada vez más difícil vender con éxito en Amazon, especialmente si es un recién llegado, si desea distribuir su propia colección o si quiere darse a conocer como una marca. Es por eso que hay muchas buenas razones para comenzar a construir tu propia tienda en línea. A continuación, me gustaría presentar algunas de las diferencias más importantes.

Vendedor en Amazon – los pros y los contras

por

  • Amazon es una marca establecida con un largo alcance.
  • Funciona como un motor de búsqueda: búsqueda rápida y fácil de productos
  • Ofrece buenas oportunidades si ha encontrado el nicho adecuado.
  • Poco esfuerzo para la comercialización. Puedes centrarte en el producto que quieres vender.
  • Ideal si puedes vender barato.
  • Ofrece la oportunidad de generar ventas rápidas.

contra

  • Competencia de subcotización: en la lista a menudo decide el precio: el proveedor más barato gana
  • Posibilidades limitadas de presentación de productos y promoción de productos.
  • Es principalmente adecuado para la venta de productos individuales y no para surtidos.
  • Bajos márgenes de ganancia debido a altas comisiones para Amazon
  • Total dependencia en Amazon – Amazon dicta las reglas

Y lo más importante:

  • Amazon no es adecuado para la marca. Muy pocos clientes saben que Amazon es una red de distribuidores. ¡Los clientes que compran en Amazon creen que compran en la marca Amazon!

Consejo:

Asegúrese de decidir renunciar a su tienda en línea para cambiarse a Amazon como vendedor, especialmente si ya es una marca reconocida y tiene su propia base de clientes.

Incluso si actualmente tiene éxito como vendedor en Amazon, esto puede cambiar en cualquier momento. Un competidor puede suplantarlo subestimando sus precios o si Amazon cambia las reglas.

8 razones por las que ahora debes construir tu propia tienda online

Si nos fijamos en las desventajas de las ventas de Amazon aún más de cerca, se dará cuenta de que su propia tienda en línea puede ser una opción mucho mejor para usted. Pero tienes que estar preparado para hacer algo por tu éxito.

Tienda online propia – Los desafíos

  • Necesitas configurar y gestionar tu tienda online.
  • Necesitas el software adecuado y la solución de hosting adecuada.
  • Debe dar a conocer su tienda en línea y garantizar la visibilidad de sus productos en los motores de búsqueda (Visibilidad SEO)

Sin embargo, este gasto adicional puede ser rentable, ya que tener su propia tienda en línea le ofrece ventajas decisivas:

Tienda online propia –  principales ventajas.

  • Ponga sus productos en la mejor posición posible
    En Amazon, las ofertas están diseñadas de manera uniforme para que apenas pueda ser percibido como una marca. Por el contrario, no necesita prestar atención a su propia tienda en línea. Presente sus productos de una manera que les dé a los prospectos la mejor impresión posible. Si puedes promocionar mejor un producto con un video o una narración, hazlo. ¿Ilustrar descripciones de productos con fotos? – ¡No hay problema!
  • Defina sus propias estrategias de precios
    Con su propia tienda en línea, tiene la absoluta libertad de establecer sus precios. Puede actuar como un proveedor de alto precio, combinar sus productos con ciertos servicios, usar precios promocionales, ofrecer descuentos, por ejemplo, descuentos por volumen y mucho más.
  • Dirija a los clientes directamente al producto correcto 
    Ayude a sus clientes a elegir el producto correcto, por ejemplo, con un buscador de productos o un configurador de productos. En Amazon, esto no es posible, con su propia tienda en línea, no hay obstáculos.
  • Desarrolle estrategias de marketing individuales
    Tener su propia tienda en línea no pone límites a sus ideas de marketing creativas. Anuncie sus productos como lo desee, por ejemplo, con textos de productos individuales, un diseño de página llamativo, a través de páginas de aterrizaje, narración de historias, ofertas de compra, venta cruzada, etc.
  • Ganar clientes a través de las redes sociales Ganar
    clientes a través de las redes sociales es difícil para los vendedores de Amazon. Como operador de su propia tienda en línea, puede utilizar toda la gama de oportunidades de marketing en redes sociales. Ya sea en Facebook, Instagram, Pinterest, campañas de Adwords o Google Shopping: con cada acción puede abrir nuevos grupos objetivo, ganar nuevos clientes y al mismo tiempo aumentar la conciencia de su marca.
  • Use los datos de sus clientes
    Con su propia tienda en línea, ¡tiene acceso a su lista de clientes! Entonces, usted sabe exactamente lo que un cliente le ha comprado y cuánto ha gastado. Usted conoce sus hábitos de compra y tiene direcciones de entrega y datos de contacto. Utilice esta información para sus actividades de marketing, como campañas de precios, ventas adicionales o correo electrónico específicas del grupo objetivo. Por ejemplo, puede lanzar promociones especiales para todos los clientes que hayan comprado un producto específico o lo hayan promocionado a audiencias similares en las plataformas de redes sociales. Ofertas personalizadas también son posibles.
  • Aumente su conocimiento de la marca y sus ganancias
    Con su propia tienda en línea, puede aumentar su alcance más allá de Amazon y establecerse como una marca. Utilice sus medidas de marketing para dirigir el tráfico directamente a su propia tienda en línea. Para evitar el desperdicio, las partes interesadas están al tanto de otras ofertas y usted se queda con el 100% de las ganancias. Usando HTML y CSS, puede personalizar su tienda para que se vea exactamente como lo desea.Consejo:  recuerde que cuanto mayor sea la visibilidad de su tienda y la visibilidad de sus productos en los motores de búsqueda, mayor será el alcance. Y cuanto mayor sea su alcance, más clientes ganará y más ingresos obtendrá.
  • Benefíciese de B2B Business Los
    grandes clientes y los clientes habituales son los clientes más valiosos que puede tener. Después de todo, estos clientes le compran a usted regularmente y en grandes cantidades y aseguran un volumen de negocios seguro. Solo con su propia tienda en línea puede ganar y mantener este importante grupo objetivo para usted. Porque solo con su propia tienda en línea, tiene los datos y la oportunidad de z. Por ejemplo, para definir precios especiales especiales o niveles de servicio para estos clientes particularmente valiosos.

conclusión

Muchos vendedores en línea saben cuán importante es su propia tienda en línea. También puede tener miedo de la tarea de tener que dar a conocer su tienda y generar su propio tráfico. Es cierto: el desarrollo exitoso de su propia tienda en línea lleva más tiempo y requiere más trabajo que iniciar sesión como vendedor de Amazon.

Amazon puede ser una buena opción si desea vender productos individuales de inmediato. Pero luego tiene que esperar constantemente que sea desplazado por un competidor o que Amazon cambie las reglas. A largo plazo, debe pensar en cómo construir su propia tienda en línea y así crear la base para un negocio exitoso a largo plazo. Tener su propia tienda en línea le ofrece, como se muestra arriba, ventajas decisivas. Las soluciones profesionales de tiendas en línea como Shopware también hacen que configurar su propia tienda sea muy fácil.

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